高价传递的信息本身就是一种定位。虽然高价不一定直接让客户产生高品质的感觉,但低价却很容易让客户形成低品质的印象。低价阳极板在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。 阳极板价格决定了客户群。对价格敏感的客户,很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑,也很容易被其他的低价诱惑。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。 很多人在竞争短期的低价面前沉不住气,乱了方寸,被诱下水。市场的正常现象却是:低价你方唱罢他登场,而高价者岿然不动。低价的阳极板决定了成本控制注重的只能是价格。因为低价,所以只能使用山寨钢料,只能在加工环节一味追求高效率,加工精度与品质处处被打折扣。 |
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